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新街口商圈美妆新玩法 揭秘购物中心为何Pick“美妆经济”...

来源: admin 2018-6-18 22:15:11 显示全部楼层 |阅读模式
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近年来,去百货化趋势明显,购物中心发展正盛,女性顾客逐渐成为各类商场、购物中心的核心客群,化妆品也逐渐发展成为吸引中高收入女性顾客的法宝。在购物中心积极引进美容、美体、SPA、瑜伽类知名品牌之后,化妆品正成为各大购物中心积极吸纳的品类。
购物中心与美妆经济,链接运营之下“双赢收益”
  有一组数据显示:95%的中国都市女性在过去半年内使用过口红或唇彩,预计到2018年,中国化妆品交易规模将超过8000亿元,化妆品零售保持稳定增长,同时化妆品对购物中心的消费引导越发明显。
  爱美之心,人皆有之。颜值即正义,化妆品早已成为商场引流的“尖刀”品类。随着90后、95后步入社会成为化妆品主力消费群,加之化妆品品牌这几年在商场呈现出业绩普涨的趋势,导致化妆品品类对于百货店亦或购物中心的重要性又上升到了新高度。
  另外,根据此前《化妆品财经在线》走访全国购物中心和百货过程中发现,美妆品类不仅成为吸客利器,购物中心也越来越重视美妆区的组合布局,多个单品牌精品店加上两到三个集合店是常见的搭配模式。
  以深圳海岸城为例,2013年海岸城同期在一层引进Estee Lauder、Clinique、M.A.C、MAKE UP FOR EVER、Benefit、L'OCCITANE六大国际一线化妆品旗舰店,这也开创了国内购物中心着力开拓美妆品牌阵营的先河,创下了绝佳的品牌调整记录,助力海岸城迈向深圳时尚新地标。
  对于如今的购物中心和美妆经济,可以发现,一方面,化妆品品牌看好商业地产的未来发展,也希望在定位相当的购物中心里树形象、博业绩;另一方面,购物中心对于化妆品品类的需求也在随着定位不断升级调整,力求通过丰富的化妆品品类吸引更多客群流量。在此趋势下,也可实现购物中心和美妆经济彼此之间的“链接运营”和“双赢收益”。
新街口商圈自有美妆打造心经,各大商场各出奇招
  “在那个家家户户使用友谊雪花膏和万紫千红润肤脂的年代,很难想象今天的美妆品牌能够装得下购物中心的一整个楼层。”
  而放眼南京新街口商圈,据赢商网不完全统计,新街口商圈部分商场,包括德基广场、南京新百、中央商场、金鹰中心和大洋百货5大商场,共计有美妆品牌约222个(含重复品牌),且主要“装满”着商场的一楼或负一楼。
  虽然这些商场里的化妆品品牌数量多,但彼此重复性也高,整体同质化现象较为严重,不过各项目在美妆业态的运营中也逐步摸索出独门奇招,以保持经营业绩和持续竞争优势。
  · 德基广场:负一层美妆业态大牌云集
  在德基广场,人气最旺的楼层当属负一楼了,因为这里聚集了众多国际大牌美妆店,其中还有全国仅此一家的美妆品牌,如Skin Ceuticals修丽可,吸引众多女性消费者的青睐和光临。
  具体来说,德基广场负一楼的美妆品牌包括香奈儿、阿玛尼、迪奥、娇韵诗、YSL、NARS、M.A.C、资生堂、植村秀、茵芙莎等,还有跨界打造的欧舒丹全球首家“南法之光”旗舰店和“南法之光”慢咖啡馆、今年1月底刚刚新开的Victoria’s Secret南京全品类门店等等,同时这些品牌都是以单品牌专卖店的形式陈列的,能将品牌形象塑造得更为立体和独立,从室内装潢、商品陈列到灯光、音乐、气味等多个角度,加深消费者对于此品牌的整体感知,并且在一定程度上隔离了其他相近品牌的干扰。
  如今,德基广场负一楼所呈现出来的不仅是单一化妆品的摆放,也不只是美妆品牌的丰富度,确切的说是整个一层楼的规划定位和业态组合有序的陈列,放眼全国这都是数一数二的,同时也解释了为什么这么多国际大牌“挤破头”也想要在此抢占一席之地。
  · 南京新百:一楼美妆馆升级改造重装开业
  5月18日,南京新百美妆馆升级改造重装开业,除自带流量的SHISEIDO、ELIXIR等品牌外,DIOR、LANCOME、SULWHASOO等品牌也都以全新形象“出街”,同时这些品牌在新百开出的也都是最高级的专柜。
  引进诸多国际知名美妆品牌,仅是新百美妆馆升级改造的亮点之一。据新百集团招商中心副总经理常晓蓉介绍说,此次改造升级后,新百美妆馆的经营面积扩大到了1500多平,较之前面积翻了一倍多。
  另外根据调研显示,新百每天约有七八万的客流量,这也成为美妆品牌“加码”的重要原因。据南京新百招商管理中心高级经理陆燕燕介绍,接下来GIORGIO ARMANI、YSL、SHU UEMURA、HERA的专柜也将陆续开业。可以说,此次升级之后的美妆馆,又将成为新百吸引年轻客群的一张“新王牌”。
  · 新街口金鹰中心:开设自营美妆店G·BEAUTY
  2017年4月29日,G·BEAUTY金鹰美妆正式进驻金鹰新街口店,这也是第一家金鹰美妆店。店内分为彩妆、护肤、香氛等产品区域,不仅有一线美妆品牌,还有部分受关注度较高的小众品牌,包括各种火爆彩妆单品和香水。
  G·BEAUTY金鹰美妆是金鹰自营G.LIFE系列的6大商业业态之一,也是国内首家高端美妆产品集合旗舰店,依托于金鹰集团雄厚的资源体系,G·BEAUTY汇集了近千款海内外产品(囊括欧美日韩),从护肤、美容到彩妆、香水,再到美容仪、健康食品等一应俱全。
  作为市场转型升级时代的产物,以G·BEAUTY为代表的高端品牌集合店不仅开拓了行业发展的新模型,也令人们对品牌运作有了新思考。一方面,它突破了传统零售方式,更好地满足了日益挑剔的客户群,实现了女性消费者对一站式购物的需求;另一方面,它也开辟了多品牌的整合意识,在品牌容量上有明显的放大趋势,在同样面积下可以带来更多消费收益。


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